營銷總監(jiān)應該具備的以下幾項能力，一起隨著福州獵頭公司來了解一下吧：

1：擬定計劃的能力

管理工作的第一步便是擬定計劃，孫子兵法第一篇始計篇，說明所有的作戰(zhàn)開始于計算和計劃。因此作為營銷總監(jiān)第一件事便是能制定清晰有效的工作計劃。無論是長期的年度營銷計劃，年度預算，質量改善計劃還是短期的銷售人員招聘計劃，新產(chǎn)品上市計劃，籌辦公司銷售年會等，都需要應用到擬定計劃的能力。

2：制定政策的能力

營銷總監(jiān)的職責是制定決策和領導執(zhí)行，計劃和執(zhí)行之間存在很多變量，必須慎重的進行決策，錯誤的決策導致失敗，正確的決策則是奠定成功的基礎。比如，營銷人才是從內(nèi)部培養(yǎng)，還是外部聘任？產(chǎn)品的定價多少為合適？預算如何分配？這些都需要營銷總監(jiān)在經(jīng)過利弊權衡、數(shù)據(jù)分析、實踐考察后作出專業(yè)的決定、決策。

3：解決問題的能力

沒有一家企業(yè)是沒有問題的，無論是市場的預測，銷售額目標的完成，銷售人員的管理，市場的開發(fā)，人力不足，士氣不振等等，營銷總監(jiān)是銷售部門的總負責，必須具備解決這些問題的能力。

4：制定規(guī)則標準的能力

無規(guī)則不成方圓，缺乏標準的營銷管理的企業(yè)運作起來東一榔頭西一棒子，無法高效運作，營銷管理的事情主要分2種，一類是周期性的，經(jīng)常性的，例行性的，例如銷售人員的招募，銷售人員的培訓，銷售市場的目標和方法等等，另一類是特殊性的，非例行性的事情，比如，某個項目打單遇到困難，公司要上crm客戶關系管理系統(tǒng)了，骨干銷售人員被競爭對手挖去反過來競爭了，產(chǎn)品出現(xiàn)重大安全事故了等等，營銷總監(jiān)必須把周期性的，經(jīng)常性的，例行性的問題標準化，以利于銷售團隊的正常運作，之后集中精力去解決特殊性的問題。

5：管控的能力

團隊為了實現(xiàn)團隊的目標，不僅要有良好的決策，也需要執(zhí)行的能力，在此期間，如何有效的管控銷售額目標計劃，實施，達成，有賴于營銷總監(jiān)的管控能力，如果管控太多，處處絆手絆腳，士氣必然低落，效率不高，如果管控不力，容易出現(xiàn)漏洞，提高運營成本，不利于結果。

6：團隊建設的能力

團隊成員管理得好，是訓練有素的戰(zhàn)士，管理不好，則是一群烏合之眾，烏合之眾是不具備戰(zhàn)斗力的，一名營銷總監(jiān)必須做好團隊的建設，一般而言，建設好團隊首先需要我們團隊的目標要集中，所有團隊成員只有一個目標，一個夢想，二是團隊成員的關系要和諧互助，三是團隊成員的工作方法要保持一致并具備一定的彈性。

7：洞察人心的能力

林子大了什么鳥都有，如何使團隊不同性格，不同風格的成員有效的在一起工作？如何使部下從表面服從到真心奉獻式的去工作？如何使士氣低落的人重振士氣？這些都有賴于營銷總監(jiān)能睿智地洞察人心的能力。由于團隊內(nèi)部成員形形色色，各有各的想法，使行動難免變得不那一統(tǒng)一、不那么一致，所以一個優(yōu)秀的管理者必須要理清團隊成員的思想、情緒、心態(tài)，從某種角度來說，所有的營銷管理問題，都是人的認知問題，人的心態(tài)問題，能夠洞察人心、給下屬積極的心理引導，是一個營銷總監(jiān)必備的能力之一。

8：溝通表達的能力

擅長溝通的組織，進步速度比較快，防范問題的能力比較高，文化的統(tǒng)一性較強，溝通方式有書面和口頭兩種，清晰，精準有效的溝通表達能力，是每一個營銷總監(jiān)的基本技能。