福州獵頭公司（玨佳獵頭）認為獵頭公司的客戶資源和服務范圍通常是比較特定和專業化的，需要深入了解目標市場和客戶需求，針對不同的客戶定制服務方案，不斷的優化服務質量和客戶滿意度。當下找客戶的主流方式，我做了個整合，具體如下：

1.利用社交媒體和網絡平臺：在社交媒體和網絡平臺上發布獵頭公司的信息和服務，吸引潛在客戶的關注和咨詢，建立品牌知名度和信任度。常見的媒體：微信公眾號、官網、微博、抖音等。

2.參加行業展會和會議：

線下的展會活動還是比較多的，而且會有很多企業參與其中去實體考察，了解獵頭公司的服務水平等是否有進一步提升。獵頭公司可以通過參加行業展會和會議，展示獵頭公司的品牌形象和服務能力，與潛在客戶建立聯系和合作關系。

3.利用大數據和人工智能技術：

利用大數據和人工智能技術分析人才市場和客戶需求。像有些獵頭的銷售會去看潛在客戶公司發布的招聘信息，去了解客戶的需求再去調整策略。但發布招聘軟件的渠道也很多，挨個看是很費力的，而且招聘是有時效性的。因此你可以用獲客工具作為輔助，做好條件篩選具體可以按照公司的需求來，他就能夠整合出你要求的意向客戶。可以看到企業工商信息，聯系人、經營范圍、招聘信息、司法信息等。

多個渠道整合過來的信息就十分高效，可以看到潛在客戶在多個渠道的聯系信息，和他對外發布的招聘信息。但工具整合過來的客戶基本上不用你一一查看，直接跟進就好。一般一個銷售一天可以開發出50+意向客戶，多了銷售也忙不過來。下圖是我在行業模塊里選擇獵頭行業做了個示范，篩選出的信息多達60萬+的潛在客戶。

他展示的信息比較全面，具體可以看企業哪些信息，如何查詢，整合了哪些渠道的，劃分的模塊都很詳細。

具體有發布哪些動態，招聘崗位、時間、渠道都可以看到，具體如下圖。不用挨個查看目標企業，你篩選后直接批量導入個人資料庫中去聯系客戶就可以了。這個工具我身邊做銷售客戶開發的再用，原來還傻傻的打電話用公司買來的資源，量太少了精準度也很低。后來找到一銷冠朋友問到的，不得不說信息差還是挺致命的。這樣能夠幫助你深入了解目標客戶的人才需求和招聘策略，提高獵頭公司的服務精準度和效率。

4.關注行業評選類公眾號：

關注發布行業評選的公眾號，一般這類賬號是有一定的排名機制或者是通過年度選拔出的名單，他在進一步整合發到了賬號。通常是發布各行各業的，各類排行都有。可以通過他們發布的企業名單去做客戶開發。往往上榜單的企業，經營發展穩定、業務模式處于盈利狀態，且較為優質才會上榜。

5.利用合作推薦：

可以和現有的客戶建立深層次的合作關系，老客戶介紹新客戶能夠獲取哪些優惠策略分成等，同樣介紹資源也可以是你身邊的各類群體，有機制去合作。獲得客戶的口碑宣傳和推薦，擴大獵頭公司的客戶資源和業務范圍。合作推薦的模式還提高了獵頭公司的品牌價值和市場占有率。

可以看出以上的各種模式都與互聯網有較大的聯系，電銷陌拜等常規方式并不是不推薦，只是這種方式效率不高。

在當下人工智能時代很多企業都在利用科技加快企業的發展，信息差往往就是你和他人拉開差距的關鍵。因此建議大家多關注同行里知名企業他們的發展動向，市場環境、未來行業可持續發展的方向等。