2023年，對獵頭顧問而言，難度屬于“超難度”，未來3年做單難度屬于“地獄級”。

一隨著經濟下行，獵頭業務雖然“東方不亮西方亮”，但整體市場起碼下滑30%，另外一方面，隨著就業壓力加大，進入獵頭行業的新人卻越來越多，保守估計，2023年獵頭人數會突破80萬，2025年會突破100萬大關，雙重夾擊下，獵頭顧問普遍感受到2023年的獵頭業務格外難做。

難在哪里？

2023年，獵頭顧問做單難度系數陡增，核心在5個方面
1：少部分行業需求過于旺盛，但僧極少廟很多，導致訂單極難交付。
2：新進入行業的獵頭過多，導致競爭過于激烈，所有人業績都下滑。
3：候選人對獵頭信任度下滑嚴重，候選人越來越難交流。
4：大部分行業受經濟下滑影響，整體訂單量縮減20%-90%，部分行業訂單量斷崖式下滑。
5：很多行業，企業對候選人要求變高，導致訂單交付困難。

少部分行業需求過于旺盛，但僧極少廟很多，導致訂單極難交付。

典型如芯片設計行業，類似芯片設計行業的交付難點在于

1：候選人聯系難，很難接觸，候選人被獵頭聯系的太多，打電話不接，加微信不回。

2：搶人大戰，一個候選人只要簡歷一更新，馬上就被聯系掉，甚至很多獵頭顧問不守行業規則，不經候選人允許直接推薦占坑。

3：候選人推薦難，因為聯系的獵頭實在太多，推薦崗位也多，所以對于推薦比較謹慎，甚至部分候選人即使推薦，爽約不參加面試屬于常態。

4：候選人拒offer 概率高，很多候選人一旦面試后，少的手里有5個offer，多的8-10個offer，最多的能有20個以上offer，過去很多行業是候選人接offer，大概率就意味著入職，芯片設計行業，候選人接offer，獵頭的工作才剛剛開始，如果什么工作也不做，那就意味著候選人有80%-95%的概率拒offer。

5：候選人入職后離職隨意，很懂候選人因為初創公司的高薪加入，加入后在質保期內很隨意的離職，我見過有個芯片領域獵頭顧問，連續四個候選人質保期離職。

新進入行業的獵頭過多，導致競爭過于激烈，所有人業績都下滑。

2023年幾乎所有行業都面臨上述問題，這已經不是哪個行業問題，而是獵頭行業普遍問題。

想要避開激烈的同行競爭，確保在行業獵頭人數增加100%的情況下，自身業績不受影響，需要做到構筑崗位競爭壁壘

構筑崗位做單壁壘，避開嚴重內卷的崗位，和85%以上的獵頭差異化做單。

你只要和85%的獵頭顧問去內卷，最后的結果一定是同歸于盡，大家業績都下滑，而且新進入的獵頭基本都去做那85%的崗位了。

我們根據獵頭崗位的門檻壁壘，將崗位分為三類

A：嚴重內卷崗位，85%的獵頭都能做的崗位。

B：有一定壁壘的崗位，10%的獵頭都能做的崗位。

C：有很強壁壘的崗位，4%的獵頭才能做的崗位。

D：有極強壁壘的崗位，獨單，只有1%的獵頭才懂得如何做得崗位。

重要得事情重復三遍

千萬不要做A類崗位、千萬不要做A類崗位、千萬不要做A類崗位

千萬不要和85%得獵頭顧問去內卷。

應該選擇B、C、D類崗位

以智能駕駛行業為例

普通算法崗位：典型得A類崗位，算法崗位看起來“高大上，而且很專業”，其實智能駕駛行業得算法崗位候選人搜索特別簡單，一個從業10年得資深顧問和一個從業1年得初級顧問，兩個人都用獵聘網搜索，搜索結果差不多。

普通算法崗位JD分析很簡單、搜索關鍵字組合也簡單、候選人是否匹配識別更簡單。

嵌入式C/C++崗位：典型得B類崗位，嵌入式C/C++崗位因為涉及應用層、MCU層、驅動/BSP層、操作系統層得區分，JD分析有一定得專業性、搜索也有很高得專業性、識別候選人簡歷是否匹配也有專業性，所以嵌入式C/C++崗位構成了崗位競爭壁壘。

計算平臺&域控制器崗位：典型得C類崗位，計算平臺&域控制器涉及到對智能駕駛計算平臺&域控制器得深度認知，具有很強得崗位競爭壁壘。

高端崗位：普通算法崗位算A類，高端算法崗位算D類。其他高端崗位也是D類

高端算法候選人JD分析、搜索關鍵字組合、候選人是否匹配也很簡單，簡單到一個入行3個月得就能判斷了，但是初級99%的獵頭顧問能夠把候選人找出來、也能判斷是否匹配，但卻永遠也推薦不了候選人，無論你用什么樣的方式聯系候選人都沒有任何回應。

因為智能駕駛行業高端屬于典型的選擇遠遠大于努力的行業，選擇正確，未來億萬富翁，選擇錯誤，職業發展嚴重受阻。

智能駕駛這個行業未來籠罩在一片迷霧之中，智能駕駛的公司發展前途更是瞬息萬變，突然之間。

以AutoX為例，有專業投資機構認定其未來發展潛力巨大，但也有專業投資機構覺得AutoX的價值為0，因為他們認為RoboTaxi這個賽道沒有可能成功，是一場巨大的騙局。

因此想做智能駕駛高端崗位，你必須能給所有智能駕駛領域公司進行排名，并說出你的排名依據，如下面這些企業如何排名

蘑菇車聯、贏徹科技、滴滴、華為、百度、Momenta、智行者、小馬智行、圖森未來、AutoX、文遠知行、阿里、京東、美團、智加科技、主線科技、毫末科技、元戎啟行、馭勢科技、大疆、輕舟智航、酷哇、新石器、易咖、希迪、白犀牛。

排名依據是什么？

根據這個排名依據回答兩個問題

1：你推薦的企業能在5年內活下來并在未來能發展成為一家超級企業？

2：這段職業發展經歷對候選人額影響是什么？

3：候選人有可能在該公司獲得歷史性的機遇嗎？（財富自由和職業跨越式發展）

能回答上面的問題，就可以做這個訂單了，不能回答的就不要做了，因此只有1%的獵頭顧問具備做D類崗位的能力。